Négocier son TJM avec un client sans perdre la mission : la méthode complète

Un client te dit "c'est trop cher" et tu paniques. Tu baisses de 100€ en 3 secondes, tu signes, et tu passes les 3 mois suivants à regretter. C'est le scénario classique du freelance qui n'a jamais appris à négocier. La vérité : négocier son TJM n'est pas un combat, c'est une conversation cadrée. Sur Malt, 70% des missions se jouent à ce moment précis, entre le premier échange et le devis signé. Selon Levan, SuperMalter Niv.2 qui a optimisé +250 profils Malt, la majorité des freelances perdent 15 à 30% de leur revenu annuel simplement parce qu'ils négocient mal. Ce guide te donne la méthode exacte : les scripts, les chiffres, les leviers, et surtout, comment ne jamais perdre une mission à cause d'un désaccord sur le prix.