TJM & tarifs freelance Malt

Le TJM est le sujet le plus tabou et le plus mal traité du freelancing Malt. Trop bas, tu attires les clients low-cost, tu bosses 25 jours par mois pour un salaire moyen et tu sabotes ta perception de valeur. Trop haut sans preuves, tu deviens invisible parce que l'algorithme Malt et les clients cherchent la cohérence entre TJM, séniorité, portfolio et avis. La zone de vérité tient dans un couloir de +/- 15% autour de la médiane de ton métier, avec ajustement selon ta stack, ta ville et ta rareté.

Cette catégorie rassemble les fourchettes 2026 par métier (dev, design, marketing, data, product, ops, RH, finance freelance), la méthode pour calculer ton TJM plancher (charges + salaire cible + jours facturables réels), la stratégie pour augmenter ton TJM de 15 à 40% en 12 mois sans perdre en visibilité, et le positionnement premium pour les freelances qui visent 800€+.

Les guides couvrent aussi les questions moins connues : impact du TJM sur le ranking Malt (spoiler : oui, il y a un effet, mais pas linéaire), comment gérer les demandes de rabais sans casser ton positionnement, comment structurer un TJM package + retainer pour lisser tes revenus, et pourquoi mettre "TJM négociable" te dessert plus que ça ne t'aide.

Tu apprendras aussi la nuance entre TJM affiché et TJM réellement facturé — deux chiffres qui divergent souvent de 10 à 20% et qui expliquent pourquoi certains freelances à 500€ affichés gagnent plus que d'autres à 700€. Le TJM n'est pas un chiffre magique : c'est le résultat d'une équation qui combine coût de vie, valeur perçue, positionnement, saisonnalité, et rareté de compétence.