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TJM (tariffa giornaliera) medio su Malt per mestiere nel 2026 (griglia completa)

Quanto fatturano realmente i freelance su Malt nel 2026? La domanda tormenta ogni freelance che vuole posizionarsi senza essere né sottotariffato né escluso dal mercato. I report ufficiali Malt danno medie larghe, ma non dettagliano abbastanza per livello, settore e specializzazione. Questa guida compila la griglia TJM (tariffa giornaliera) più completa per il 2026, costruita da Levan SuperMalter Livello 2 incrociando i dati pubblici Malt, i brief in entrata dei suoi +250 profili ottimizzati e le negoziazioni reali osservate negli ultimi 12 mesi. Obiettivo: sai esattamente dove situarti, cosa aspettarti in negoziazione e su quali leve spingere per superare la media.

Levan Olhesashvili

SuperMalter Livello 2 · +250 profili Malt ottimizzati

15 gen. 20269 min di lettura

Metodologia: come è stata costruita questa griglia

I numeri che seguono non escono da un sondaggio marketing. Incrociano 4 fonti.

Fonte 1 — Dati Malt pubblici 2025-2026 Report Malt Freelance Barometer e dati di tariffazione mostrati sui profili pubblici.

Fonte 2 — Portafoglio di 250+ profili ottimizzati Levan TJM (tariffe giornaliere) mostrate e TJM effettive (post-negoziazione) osservate sui brief firmati dai clienti di Levan.

Fonte 3 — Negoziazioni reali osservate Su 6 mesi, +400 negoziazioni TJM analizzate tra freelance Malt e clienti (SaaS, e-commerce, industria, agenzie).

Fonte 4 — Cross-check piattaforme concorrenti Confronto con Comet, StaffMe, LiveMentor, Freelance-info per validare le fasce.

Attenzione ai bias: questi numeri sono TJM Malt (quindi TJM mostrate includenti la commissione Malt dell'8-10%). Per un TJM diretto cliente, togli 8-10%. Queste fasce riflettono anche i freelance attivi e ben posizionati — i freelance mal posizionati fatturano sotto e non appaiono nei dati.

Scarti geografici: le fasce presentate sono per Milano e grandi aree metropolitane. Conta -10-15% per le regioni (tranne Roma, Torino, Bologna che si avvicinano a Milano). Per missioni 100% remote internazionali, +15-30%.

Questi numeri evolvono: Levan aggiorna questa griglia ogni semestre.

TJM 2026 — Sviluppo (web, mobile, backend)

Sviluppo front-end (React, Vue, Angular) - Junior (0-3 anni): 320-450€ (mediana 380€) - Confermato (3-6 anni): 450-620€ (mediana 550€) - Senior (6-10 anni): 620-820€ (mediana 720€) - Esperto / Lead (10+ anni): 820-1100€ (mediana 950€)

Sviluppo back-end (Node, Python, Go, Java) - Junior: 350-480€ (mediana 400€) - Confermato: 480-680€ (mediana 580€) - Senior: 680-880€ (mediana 780€) - Esperto / Lead: 880-1200€ (mediana 1000€)

Sviluppo mobile (iOS, Android, React Native, Flutter) - Junior: 350-500€ (mediana 420€) - Confermato: 500-700€ (mediana 600€) - Senior: 700-900€ (mediana 800€) - Esperto: 900-1250€ (mediana 1050€)

Sviluppo full-stack - Junior: 330-470€ - Confermato: 470-650€ - Senior: 650-850€ - Esperto: 850-1150€

Sviluppo WordPress / Shopify (e-commerce, vetrina) - Junior: 250-380€ - Confermato: 380-550€ - Senior: 550-750€ - Esperto: 750-1000€

DevOps / SRE / Cloud (AWS, GCP, Azure, Kubernetes) - Confermato: 550-750€ - Senior: 750-1000€ - Esperto: 1000-1400€

Bonus verticali: +15-25% per fintech, banca, assicurazione, cybersecurity. +10-15% per SaaS B2B e scale-up Series A+. -5-10% per non-profit, istruzione, settore pubblico.

TJM 2026 — Design (UX, UI, Product, Motion)

UX Designer prodotto - Junior (0-3 anni): 300-420€ (mediana 360€) - Confermato (3-6 anni): 420-600€ (mediana 520€) - Senior (6-10 anni): 600-800€ (mediana 700€) - Esperto / Lead: 800-1100€ (mediana 950€)

UI Designer / Product Designer - Junior: 280-400€ - Confermato: 400-580€ - Senior: 580-780€ - Esperto: 780-1050€

Product Designer (UX + UI + strat) - Junior: 320-450€ - Confermato: 450-650€ - Senior: 650-870€ - Esperto: 870-1200€

Motion Designer / Animazione - Junior: 250-380€ - Confermato: 380-550€ - Senior: 550-750€ - Esperto: 750-1000€

Direttore artistico (branding, identità) - Confermato: 450-650€ - Senior: 650-900€ - Esperto: 900-1300€

Design Ops / Design System Lead - Confermato: 550-750€ - Senior: 750-1000€

Illustratore, iconografo - Confermato: 300-500€ - Senior: 500-750€

Bonus verticali: +15-20% per SaaS B2B, fintech, lusso. +10% per agenzie internazionali. -10% per settore non-profit.

TJM 2026 — Data (Analyst, Engineer, Scientist)

Data Analyst - Junior: 350-480€ - Confermato: 480-680€ - Senior: 680-880€ - Esperto: 880-1200€

Data Engineer (pipeline, dbt, Airflow, Snowflake) - Junior: 400-550€ - Confermato: 550-750€ - Senior: 750-1000€ - Esperto: 1000-1400€

Data Scientist / ML Engineer - Junior: 400-580€ - Confermato: 580-800€ - Senior: 800-1100€ - Esperto: 1100-1500€

MLOps / ML Platform Engineer - Confermato: 650-900€ - Senior: 900-1200€ - Esperto: 1200-1600€

BI Consultant (Looker, Tableau, Power BI) - Confermato: 500-700€ - Senior: 700-900€

Data Product Manager - Confermato: 600-800€ - Senior: 800-1100€ - Esperto: 1100-1500€

Bonus verticali: +20-30% per AI/LLM (RAG, fine-tuning, agent), fintech, retail su larga scala. +15% per startup Series B+.

Nota 2026: la specializzazione AI/LLM ha creato un'esplosione dei TJM data. Un data scientist "AI Engineer" (LangChain, agent, RAG production) fattura 200-400€ in più di un data scientist ML classico a stesso livello di XP.

TJM 2026 — Consulting, Product, Management

Consulente strategia / management - Junior: 450-650€ - Confermato: 650-950€ - Senior: 950-1400€ - Esperto: 1400-2200€+

Product Manager freelance - Confermato: 550-750€ - Senior: 750-1000€ - Esperto / CPO fractional: 1000-1500€

Product Owner - Confermato: 500-700€ - Senior: 700-900€

Scrum Master / Agile Coach - Confermato: 500-720€ - Senior: 720-950€ - Esperto: 950-1300€

Project Manager digitale / PMO - Confermato: 450-650€ - Senior: 650-880€

Consulente trasformazione digitale - Confermato: 650-900€ - Senior: 900-1300€ - Esperto: 1300-1900€

Consulente IT (infra, sicurezza, archi) - Confermato: 600-850€ - Senior: 850-1150€ - Esperto: 1150-1600€

Coach / consulente HR freelance - Confermato: 450-650€ - Senior: 650-900€

Bonus verticali: +25-40% per banca, assicurazione, energia (grandi conti). +15% per scale-up tech Series B+. -10-15% per non-profit e settore pubblico.

I TJM consulting sono i più elastici del mercato: uno stesso consulente può fatturare 800€ su un progetto SaaS e 1400€ su un progetto banca. Adattarsi al cliente.

TJM 2026 — Video, Foto, Traduzione, altri

Video maker / Montatore video - Junior: 250-400€ - Confermato: 400-580€ - Senior: 580-800€ - Esperto: 800-1100€

Motion Designer (After Effects) - Junior: 280-420€ - Confermato: 420-600€ - Senior: 600-820€

Fotografo corporate / prodotto - Confermato: 500-800€ (spesso tariffa giornata non-TJM classica) - Senior: 800-1300€

Regista video - Confermato: 600-900€ - Senior: 900-1400€

Traduttore / Localizzatore - Confermato: 250-400€ (spesso a parola o forfait) - Senior: 400-600€

Voice-over / Doppiaggio - Confermato: 300-500€/sessione - Senior: 500-900€

Sviluppo no-code (Bubble, Webflow, Airtable) - Junior: 280-420€ - Confermato: 420-620€ - Senior: 620-850€

Formatore / Ingegnere pedagogico - Confermato: 500-750€/giorno di formazione - Senior: 750-1200€

Consulente GDPR / DPO - Confermato: 550-800€ - Senior: 800-1200€

Recruiter tech / Talent Acquisition - Confermato: 450-650€ - Senior: 650-900€

Community Manager / Social Media Manager - Junior: 200-320€ - Confermato: 320-480€

Questa griglia copre il 90% dei mestieri freelance rappresentati su Malt. Per i mestieri non elencati (finance, legale, HR specializzato), conta fasce 20-30% sopra gli equivalenti generalisti.

Come posizionarti precisamente in queste fasce

Una fascia "600-800€" va bene, ma vuoi sapere se TU devi fatturare 620€ o 780€. Ecco il metodo Levan per posizionarti precisamente.

Passo 1 — Identifica la fascia della tua tranche di XP Conta i tuoi anni di XP reali nel tuo mestiere attuale (non gli anni totali di vita professionale). Un dev che ha fatto 4 anni di commerciale poi 3 anni di dev è "3 anni di XP dev", non "7 anni".

Passo 2 — Posizionati inizialmente alla mediana Se la fascia è 600-800€, parti da 700€ (mediana). È la posizione di default, senza ipotesi forte.

Passo 3 — Aggiusta secondo i 5 fattori di valore - +50€ se sei specializzato su una nicchia (settore + tecnologia) - +50€ per logo maggiore (Satispay, Nexi, Vinted...) nelle tue ultime 3 missioni - +50€ se puoi citare un risultato cliente misurato ("+300% traffico", "app passata a 500k utenti") - +50€ se la tua combinazione mestiere + tecnologia + settore è rara (<100 profili Malt) - +30-50€ per la regione Milano e scale-up tech, -30-50€ per regioni e non-profit

Cumulo possibile: fino a +250€ sopra la mediana.

Passo 4 — Resta nella fascia max della tua tranche Non superare il massimo della fascia della tua tranche di XP finché non hai passato la soglia successiva. Un dev 4 anni di XP non fattura come un dev 8 anni, anche se molto specializzato. Il mercato plafona per tranche.

Passo 5 — Test-and-learn su 60-90 giorni Mostra il TJM calcolato, misura il tuo tasso di contatto e di conversione. Se volumi troppo bassi, cala di 30-50€. Se volumi molto forti, sali di 30-50€. Aggiusta fino a trovare l'equilibrio.

Uno strumento come profil-score.com ti aiuta a validare che il tuo profilo supporti il TJM mostrato (bio, prove, tag). Un TJM 800€ mostrato su un profilo score 55/100 non converte.

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Domande frequenti

Questi TJM Malt includono la commissione Malt o no?

Sì, tutti i TJM di questa griglia sono TJM mostrati Malt, quindi inclusa la commissione Malt (8-10% secondo la soglia di fatturato generato dal cliente). Per conoscere il tuo TJM netto percepito, togli circa 8-10%. Esempio: TJM Malt 700€ mostrato = circa 630-644€ percepiti. Per un TJM diretto cliente (fuori Malt), o applichi -8-10%, o mantieni la tariffa Malt per evitare la destabilizzazione del posizionamento.

Come spiegare gli scarti tra 2 freelance dello stesso mestiere e livello?

5 fattori spiegano il 90% degli scarti: la specializzazione mestiere (generalista vs esperto nicchia), la verticale settoriale (fintech vs non-profit), i logo clienti citati (Satispay vs PMI anonima), i risultati quantificati dimostrati (missione con ROI misurato vs missione descrittiva) e la geografia/tipo di cliente (grande conto Milano vs PMI regione). Due dev senior possono avere 300€ di scarto, uno a 650€ l'altro a 950€, senza che uno sia sovrapagato.

I TJM Malt continueranno a salire nel 2026-2027?

Sì, tendenza al rialzo di +5-8%/anno sulla media. I mestieri tirati verso l'alto: IA/LLM engineering (+15-25%), cybersecurity (+10-15%), data engineering senior (+10%). I mestieri stabili o in lieve calo: dev WordPress basico, community management generalista, redazione web basica (concorrenza IA generativa). Adatta il tuo posizionamento a queste tendenze: sali di gamma o specializzati sulle nicchie in tensione.

A quale TJM iniziare quando si comincia freelance su Malt?

Posizionati nel terzo basso della fascia junior del tuo mestiere nei primi 3 mesi per guadagnare in volume e referenze. Esempio dev junior: fascia 320-450€, inizia a 350-380€. Una volta 5-8 missioni ben valutate (4.8+/5), sali a 450€. Poi 500€ dopo 12 mesi. Trappola assoluta: mostrare 200-250€ per "attirare" — ti intrappoli nel low-cost e servono 12-18 mesi per uscirne.

Un freelance può fatturare sopra il massimo della fascia della sua tranche?

Sì, ma raramente e a condizioni strette: combinazione ultra-rara (mestiere + tecnologia + settore), portfolio di logo eccezionali (top 3 mondiale o italiano nel settore), risultati quantificati spettacolari ("ho fatto passare un'app da 0 a 10M utenti"). In questo caso, puoi superare di +15-25% il massimo della fascia. Attenzione: senza queste prove, un TJM sopra il massimale fa fuggire i clienti che ti credono irragionevole.

Questa griglia TJM è valida in regioni o solo a Milano?

La griglia riflette Milano e grandi metropoli tech (Roma, Torino, Bologna, Napoli). Per le regioni medie: conta -10-15%. Per le zone rurali: -15-25%. Attenzione: queste decurtazioni si applicano soprattutto alle missioni on-site. In full remote, un freelance basato in regione può fatturare alla tariffa milanese se lavora per clienti milanesi/internazionali — essendo il 60% delle missioni Malt remote, la decurtazione geografica si attenua.

La griglia TJM Malt 2026 per mestiere non è un assoluto, è un quadro di riferimento per posizionarti intelligentemente. Identifica la tua tranche di esperienza e mestiere, parti alla mediana, aggiusta con i 5 fattori di valore (specializzazione, logo, risultati, rarità, settore), testa su 60-90 giorni e aggiusta secondo il tuo tasso di conversione e occupazione. I freelance che usano questo metodo data-driven invece del feeling guadagnano in media 200-400€/giorno in più dei loro pari a livello di XP equivalente. Prima di fissare o aumentare il tuo TJM, valida che il tuo profilo supporti il posizionamento visto testandolo gratuitamente su profil-score.com.

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